Дмитрий Богуславский: «Ванкувер предлагает почему-то очень дорогие кухни. Здесь нет среднего сегмента. Он вообще не охвачен»

dmitriy-boguslavskiy-vankuver-predlagaet-pochemuto-ochen-dorogie-kukhn

Дмитрий Богуславский: «Ванкувер предлагает почему-то очень дорогие кухни. Здесь нет среднего сегмента. Он вообще не охвачен»


99ad9194fc4f1a608376170184e4cb4a.jpg

Александра Герсон: Сегодня у нас в эфире Дмитрий Богуславский. Здравствуйте.

Дмитрий Богуславский: Добрый день.

Павел Манугевич: Дмитрий Богуславский, владелец и основатель компании Germanhaus. В Германии кухня, как я понимаю, является центром внимания?

Дмитрий Богуславский: Дело в том, что в Германии люди гораздо больше тратят на кухни, чем в США и Канаде. Это вообще часть европейской культуры. Для них кухня является более значимой в их доме.

Александра Герсон: Дима, скажи, сколько времени ты уже живешь здесь?

Дмитрий Богуславский: 4 года.

Павел Манугевич: Раньше была Германия?

Дмитрий Богуславский: Нет. Россия.

Александра Герсон: Ты из Екатеринбурга. Ты приехал 4 года назад. Сколько лет твоему бизнесу? Как давно ты его открыл?

Дмитрий Богуславский: Я его открыл в 2015 году.

Александра Герсон: То есть, год назад. Ты мне говорил, что сам бизнес существует уже давно.

Дмитрий Богуславский: Компания Ляйхт существует с 1928 года. Существуют они уже 88 лет. Они процветают и растут очень большими темпами.

Александра Герсон: 4 года - это не срок. Я знаю, ты занимался бизнесом еще, когда жил в Екатеринбурге. Здесь, когда люди начинают делать то, что делают другие, с одной стороны, страшно, что кто-то это уже делает. С другой стороны, это уже накатанная история. Не такой риск, и не так опасно этим заниматься. Мне кажется европейские кухни здесь впервые. Ты не боялся, и почему решился на это?

2f6fe83d45fd554d57b7c859185413c4.jpg

Дмитрий Богуславский: Удивительная вещь. Когда ты собираешься заняться новым бизнесом, ты всегда думаешь, что ты пионер. Даже изучение рынка мне дало неправильное впечатление, насколько рынок здесь конкурентоспособен. Дело в том, что здесь много компаний, которые предлагают европейские кухни. Но почему я решил пойти по этому пути? Дело в том, что Ванкувер предлагает почему-то очень дорогие кухни. Здесь нет среднего сегмента. Он вообще не охвачен. То есть люди покупают или очень дешево и некачественно, либо должны платить три цены.

Павел Манугевич: Вот когда звучит название «немецкие кухни», я всегда думаю, что это как «Мерседес». То есть очень дорогая мебель. Кухни - это имеются в виду комоды. Насколько конкурентоспособны канадские компании, которые делают на заказ эти кухни? Неужели это сопоставимо по цене? Некоторые модели нельзя назвать дешевыми.

Дмитрий Богуславский: Есть очень дешевые канадские компании, которые расположены где-нибудь на периферии. Они предлагают низкие цены и, соответственно, низкое качество. С ними нам конкурировать тяжело. Даже местным американским и канадским компаниям, у которых хорошее качество, мы конкурентоспособны. Но качество у нас изначально выше.

Павел Манугевич: Немецкое качество – это немецкое качество.

Дмитрий Богуславский: Да. Это само по себе бренд.

Александра Герсон: Я понимаю тех людей, которые уже были у вас. Ваша выставочная комната находится в Доунтауне?

Дмитрий Богуславский: Да.

Александра Герсон: Я впервые услышала о вашей компании не тогда, когда мы познакомились на пикнике, организованном Олегом Царевым. Мои знакомые были у вас в салоне, они купили кухню и сказали, что ничего подобного Ванкувер еще не видел. Я знаю, почему об этом мало кто знает. Мы никогда ничего не рассказывали на эту тему на радио Вера. Это большая ошибка. Мы сообщаем телефон Дмитрия Богуславского 6043662387. Разговаривая с Димой по телефону, я спросила у него, что ему в жизни нравится. Я не ожидала глубокого ответа. Я узнала у человека, какой у него смысл жизни. Сейчас об этом узнаю не только я.

b9a350841e016a51bd0b718530945015.jpg

Павел Манугевич: После этого мы узнаем ценовой сегмент. Сколько стоят кухни. Мне, например, очень интересно. Думаю, что это интересно всем. Еще раз напомню, что компания Дмитрия занимается продажей мебели для кухни, которая производится в Германии. Причем это не интернет-компания. В Ванкувере есть реальное представительство компании, шоурум, куда можно зайти и потрогать руками эту мебель. Находится в Даунтауне. Да, я хотел задать вопрос о ценовом сегменте на мебель для кухни. В Европе есть телевизионные передачи, где покупатели путешествуют из страны в страну. Можно также путешествовать вместе с ними и смотреть, как живут люди в других странах. Например, в Аргентине или в Испании. В Канаде есть то, чего нет в других странах. Это когда человек покупает квартиру, где уже встроена кухня. Я не знаю, в Германии, наверно, так же, как в Канаде. Стандарты везде одинаковы. Я не знаю, как в других странах, но здесь так принято. То есть, чтобы на кухне была мебель. Сегодня много квартир, домов, которые продаются и перепродаются. Кухня - это первое на что обращают внимание. Дмитрий, какие у Вас были первые впечатления, когда Вы приехали и стали работать в индустрии, продавая кухни? Дмитрий сказал уже, что он думал, что данный сегмент не занят, а оказалось, что занят. Так вот. Что Вас удивило или не удивило в первый год работы на этом рынке? Может, ожидания были другие?

Дмитрий Богуславский: Я начну немножко издалека. Дело в том, что 16 лет назад я начал производственный бизнес в России. Было несколько правильных решений. Плюс помогла удача. Я много ездил по разным странам и покупал для дома мебель. В основном немецкую. Мне очень нравятся красивые вещи. Есть такая слабость. В детстве моя тетя мне говорила: "Дима, ну ты - эстет". Подтрунивала. Я действительно получаю удовольствие от маленьких мелочей в жизни. Мелочи сильны тем, что их много. И каждый раз, когда открываю и закрываю ящик в какой-то хорошей мебели, я всегда восхищаюсь. Сам себя спрашиваю: "Черт возьми! Как они это делают?". Это те маленькие радости, из которых состоит наша жизнь. То есть ты получаешь удовольствие от того, что тебя окружает. Когда я перебрался сюда, я увидел, что тот бизнес, которым я занимался в России, здесь не востребован. Я хотел жить в Британской Колумбии, в Ванкувере.

Александра Герсон: А почему, Дима?

Дмитрий Богуславский: Мне было все равно, куда ехать. Я поехал по Канаде посмотреть города. Больше всего мне понравился Ванкувер. Я решил, что буду здесь жить. А где остановишься, там и закрепишься.

Александра Герсон: Ты ездил везде с семьей?

Дмитрий Богуславский: Я приехал со своим семейством в 2010-ом. Детей мы не взяли. Они не принимали решение.

Александра Герсон: 2010 был год Олимпиады. Ты приехал сюда во время Олимпиады?

Дмитрий Богуславский: Сразу после.

Павел Манугевич: Чем Вам понравился Ванкувер во время Олимпиады? Какие были ощущения?

5c001803901b8df54d66fe1f50de46c8.jpg

Дмитрий Богуславский: Потрясающая природа. Очень красивый город. Я понял, что Торонто напоминает больше каменный мешок. Я туда не хочу.

Александра Герсон: Прошло 4 года. Не разочаровался?

Дмитрий Богуславский: Нет. Нисколько.

Александра Герсон: А дети, которые не участвовали в принятии решения. Им нравится?

Дмитрий Богуславский: Им очень нравится. Детям с самого начала даже больше нравилось, чем нам.

Александра Герсон: Я знаю, что у тебя двое детей. Сколько им лет?

Дмитрий Богуславский: Сыну Никите 8 лет, дочери Ане 16.

Александра Герсон: У нас телефонный звонок. Доброе утро. Слушаем вас.

Александр: Доброе утро, Дмитрий. Я живу здесь достаточно давно. Я много видел иммигрантских бизнесов. Они открывались, закрывались. Что у них было общего? Все они начинали с низкого или среднего уровня. У вас по-другому. Вы с самого начала подошли к этому амбициозно. Я у вас был. Я видел, что это не просто желание продать товар, а познакомить людей с определенным стилем и уровнем жизни. Это было очень тяжело? Или терпимо? Спасибо.

Дмитрий Богуславский: Я думаю, что мне по жизни немножко везет. У меня не было с этим больших трудностей. Это было стечение обстоятельств. Мы взяли в аренду это помещение. По очень низкой стоимости. Гораздо ниже рыночной. Место просто потрясающее. В Даунтане открыть шоурум, бизнес – это, в общем, показатель. Когда мы приглашаем к себе в шоурум архитекторов, дизайнеров, известных людей в городе, то это производит впечатление. То есть то, что мне нужно было на первом этапе бизнеса - привлечь как можно больше людей, чтобы им понравилось и было удобно. Мы должны выглядеть серьезно. Тем более, что у нас было требование от производителя, что они подтвердят дилерское соглашение только в том случае, если у нас будет хорошее расположение.

Александра Герсон: Кроме того, что, как ты сказал о том, что тетя называла тебя эстетом. С этим все понятно.

Дмитрий Богуславский: (смеется)

Павел Манугевич: Вернемся к ценам. Сколько сейчас стоит обустроить кухню? Я не беру большой дом. В Ванкувере сейчас строят рядовые маленькие квартиры. Большинство женщин покупают квартиру, где хорошая кухня. Сколько стоит такая красивая кухня, как у Вас?


463a406159117ecbc42dc84248952baf.jpg

Дмитрий Богуславский: Это не простой вопрос. Дело в том, что есть производители, которые делают кухни только из массива ценного дерева. Ляйхт - это производитель, который делает кухни из более ста различных материалов. Эти все материалы распределены на девять ценовых сегментов. Мы можем удовлетворить среднего по достатку покупателя, а также лакшери сегмент. То есть мы практически охватываем все категории покупателей. Кроме тех, с кем мы не можем конкурировать, самыми дешевыми китайскими кухнями, пожалуй. Тем, кто захотел сделать ремонт на кухне или купить кухню для нового дома, я советую прийти к нам. Вы будете приятно удивлены нашими ценами. Если брать самые недорогие материалы по стоимости, то это будет от 30 тысяч и выше. Но это качество, которое вы вряд ли здесь где-то найдете.

Александра Герсон: Дима, вы получаете из Германии уже собранные кухни?

Дмитрий Богуславский: Да. Уже собранные. Мы их привозим сюда, также же делаем дизайн и устанавливаем кухни в доме.

Александра Герсон: У меня вот какой вопрос. Я прошла этот путь 7 лет назад. Исходя из того, что нашла. Это как сарафанное радио. Услышала, пришла, посмотрела. Я в них совсем не разбираюсь. Цены значительно выше ваших. Я пригласила стилистов. Когда все было нарисовано на картинках, мне все нравилось. Когда было все собрано, там оказались такие проколы, о которых мне не хочется говорить. Потому что это стоило кучу денег. Например, размер кухни был один, а получился другой. Кусок кухни остался пустым, незаполненным. Другой кусок, на котором я рассчитывала увидеть крутящийся столик или что-то еще, был зажат в углу. То есть это не соответствовало рисунку, который я видела. Это первое. Лампочки, которые были вмонтированы в кухню, стали плавиться. Они не соответствовали тому, чему должны были соответствовать. Розетки были сделаны так близко, что опасно было открывать воду. То, о чем я мечтала, мне портит жизнь, портит настроение. Я думаю о том, что в вашей компании всего этого не произойдет.

Дмитрий Богуславский: Вообще, это командная работа. Здесь конечный результат зависит как от дизайнера, так от производителя и установщика. Как говорят мои коллеги из США, у них есть такая фраза «Плохой установщик убьет тебя медленно». Поэтому я очень тщательно подхожу к этому вопросу. В нашей команде работает Игорь Сельский. Его я переманил из другой кухонной компании. У него колоссальный опыт. Он работает 20 лет, как дизайнер кухонь. И у него архитектурное образование. Он родом из Одессы. Приехал сюда более 20 лет назад. Дело в том, что он работал в итальянских компаниях, с американскими кухнями, с хорошими канадскими производителями. Он всегда работал в лакшери сегменте. У него много заслуг. Его кухни занимали первые места и получали кубки за лучший дизайн кухни здесь, в Ванкувере. Есть такая компания NKBA, Национальная ассоциация по кухням и ванным комнатам в Северной Америке. В 2009, в 2010 его кухни занимали там первые и призовые места. Про него печатали в известных изданиях, таких как "Vancouver Sun".

2a4db3730a0c74096f4119b144017fc1.jpg

Александра Герсон: Как получилось так, что ты такой крупный специалист, ты открывал бизнес, а тебя еще не знают в Ванкувере?

Дмитрий Богуславский: Дело в том, что Ляйхт - очень известная компания в Европе. Эта компания имеет свой статус. Большинство компаний делятся на две группы. Одна группа - это стандартные варианты делаются, и это не так дорого. Другая уходит в лакшери сегмент, делает долго, кропотливо, много ручной работы. Поэтому себестоимость высокая, и продается это дорого. «Ляйхт» пошел другим путем. Дело в том, что большинство компаний делятся на две группы. Одна группа - это стандартные варианты делает, и это не так дорого. Другая уходит в лакшери сегмент, делает долго, кропотливо, много ручной работы поэтому себестоимость высокая, и продается это дорого. «Ляйхт» пошел другим путем. Таких компаний, как «Ляйхт», я вообще не знаю. Они решили сделать так. Вы можете нарисовать любую кухню архитектору, дизайнеру. Все, что вам взбредет в голову. Они это изготовят. Но при этом, это не должно быть дорого. Они сделали упор на закупке самого дорогого, современного оборудования. Это оборудование позволяет вводить туда любые чертежи, разработанные дизайнером. После того, как 10 раз все проверено, запускается в производство, и кухня готова меньше, чем за неделю.

Павел Манугевич: Означает ли это то, что Вы сами придумываете дизайн кухни, Вам их в Германии изготавливают и привозят сюда, в Канаду?

Дмитрий Богуславский: Да. Наш дизайнер делает дизайн таким образом, чтобы не было таких проблем, как у Вас, Саша.

Александра Герсон: Дима, как говорил мой партнер Дмитрий Щиглик: «Моя жена умная потом». У нас телефонный звонок. Доброе утро.

Радиослушатель: Здравствуйте. У меня такой вопрос. Допустим, я сейчас заинтересована в Вашей компании. Можете Вы дать ориентировочно цены, как принято здесь, в Канаде? И еще вопрос. Вы изготавливаете только кухни или ванные комнаты тоже?

Дмитрий Богуславский: Мы делаем все: кухни, разные шкафы, мебель для ванных комнат, мебель для гостиной. Но назвать сразу цену я не могу. Дело в том, что кухня – это уникальный продукт. Она создается под конкретного человека. В нашем случае, например, к нам приходит покупатель, мы ему показываем сотни различных материалов, он узнает от нас в чем преимущество каждого. Он выбирает и говорит: “Сделайте мне вот это и еще вот это наполнение”. Это все факторы, которые влияют на цену.

Александра Герсон: Дмитрий, спасибо. Желаем успехов. До свидания.

81ffee748bafda6d8ee502ab7ec63f6b.jpg
Рубрика:  Разное
Имя Фамилия:  Богуславский Дмитрий


Уважаемые посетители сайта РВ, вы можете оставить свой комментарий используя аккаунт в Facebook





Netflix Сергей Турица Path2wellness